[業務.開發]業務開發的高爾夫球理論

昨天晚上跟老同學們去高爾夫球練習廠揮桿。

我打的很爛，現在還停留在七號鐵杆的境界，一百顆練習球大概就十幾顆真的能夠打到阿達力。

我在每一次揮杆的動作，以及看著小白球滾過腳邊不遠處的過程中，悟出兩個跟業務開發有關的道理，稍微整理一下。

第一，成功率不高，那就數量取勝。

因為我球打的不好，所以打中球心讓球照我想的方位跑的機率大概10%。

如果我今天想要打好20顆球，就代表我需要準備200顆練習球。

同樣的道理放在業務開發上。

因為我電話開發成功的機率很低，可能只有1%。

所以如果我想要每天成功一家，反推回去就是要打100通開發電話。

如果成功的機率不高，想達成目標，就要更大量的開發。

第二，每一次的失敗，都要檢討失敗的原因。

我球雖然打的不好，但高爾夫球從來就是一顆一顆打，一杆一杆揮的運動。

每一杆揮出去，每一球打出去，都要回過頭來想，剛剛揮杆的動作哪邊做的不完全？

球往右偏？往左偏？還是根本就從地上滾過去？

是握杆太短？太長？還是揮杆的動作沒形成一個完成的圓？

或者根本剛剛沒有專注在球上，沒有好好瞄準想要瞄準的地方？

業務開發也是一樣。

每一通電話打完，有沒有檢討剛剛內容什麼地方講的不好？

有沒有什麼該問的資訊沒問到？有沒有什麼該回答的沒回答好？

客戶為什麼最後會不想跟你講，掛掉電話？

下次遇到類似的情形，有沒有能力解決問題？

最後，分享一個最近公司很強調的觀念。

努力，是通往成功的道路；但努力，不一定會成功。

努力，加上對的方式，才是成功的不二方程式。