[業務.開發]對話（一）成交，一擊必殺的能力！

上個星期，跟蘋果核、永錫老師還有老K一起吃飯。

我針對我目前最困惑的，如何找出自己一擊必殺成交的必殺技跟幾位前輩請益。

（說前輩真沈重啊！呵呵！）

因為對話內容很多，我後續自己也想了很多，所以會整理成幾篇文章分享，敬請期待。

蘋果核身為一位資深（好沈重的字眼啊！）的鑽石鑑定師，高價的商品特性讓他更需要一擊必殺的絕招。

蘋果核說，他也曾經陷入專業的泥沼，對客戶侃侃而談他在鑽石上的專業，給出他在專業上的建議。

客戶最後接受了他的建議，卻不一定會跟他成交。

有時候反而是不談專業，東拉西扯一些不相關的東西，最後卻成交。

可以見得，專業，是一個業務員的基本功；但絕對不是成交與否的關鍵。

蘋果核針對他對我的了解，給出兩個思考的方向。

第一，適度給客戶壓力。

我跟他在個性上，都是比較不好意思給客戶壓力的人，不會逼迫客戶要在當下做出決定。

但是購買的行為（或說簽約的行為）往往是出於當下的一個衝動，一旦給客戶時間考慮，不確定性馬上提高。

所以他建議我適時的給客戶壓力，要求客戶當下做出決定。

第二，自我感覺良好。

要給自己一個非常良好的自我感覺，「這次就是會成交！」「這次就是會跟我簽約！」。

不管事實是如何，總之就是要抱著這次一定可以成交的心態去跟客戶碰面。

就算最後沒有成交，還是拍拍臉頰告訴自己，下次就一定是我了！

公司主管也曾經提過，每一次出去談案子，都要對自己自我感覺非、常、良、好！

不要抱著交朋友的心態去拜訪客戶，只要要拜訪客戶，就是想著一定可以成交。

成交以後，客戶自然會成為你的朋友，不要在拜訪前，就想著沒成功安慰自己的話。

給客戶壓力跟自我感覺良好。

嗯！非常受用的兩個建議啊！