[業務.開發]業務員的Hack精神

在Mr. Jamie的部落格上看到一篇我覺得講的超棒的文章。

我覺得當業務員也是一樣的道理，不斷的嘗試去Hack客戶的腦袋。

不斷的假設、猜想、推測客戶的想法，猜測客戶腦袋裡面裝了甚麼東西？

當未成交的客戶拋出了一個拒絕你的理由，要設法破解這個理由。

然後設計下一套說法，讓他無法拒絕你。

你要試著去了解客戶的腦袋，了解客戶內心真正的想法，了解客戶的需要。

甚至要了解他喜歡聽什麼話，又不喜歡聽什麼話。（當然這可能是嘗試錯誤的過程。）

業務員，其實就是破解客戶腦袋的駭客。