[業務.開發]從超越到卓越-開頭

好吧！這是一系列放在我硬碟裡面每一篇都寫了一半的文章。

本來我是希望一次把四篇文章都寫完以後，再分別用四天的時間上傳。

但我發現這種念頭讓四篇文章都只寫了一半靜靜的躺在硬碟裡。

所以我決定給自己一點點壓力，從今天開始，四篇文章，分四個禮拜，貼出來分享。

這次利用公司教育訓練的機會，完整的上了敏哥六個小時的業務銷售課程，課程叫「從超越到卓越」。

這次的課程最主要聚焦在業務員的態度(觀念)與格局，談業務員如何不斷的成長，如何不斷突破自己的思考。

我發現敏哥的課程採用了簡報技巧中「三的魔術」，所以我也打算把這次的課程心得分成三個部分，分別討論這次課程的三個主軸，也就是所謂的目標金字塔-使命、策略、達陣。

所以這篇文章只會是個開頭，後面會再分成三篇文章分開紀錄敏哥的課程，並分享我的心得。

一開始，敏哥先帶著我們定義了，何謂工作的效能？

所謂的工作效能，就是等於工作的效率加上工作的效果(或等於工作的產出除以投入)。

業務員的工作效能可以很輕易的量化為業績。

透過檢視業績，我們可以衡量我們的產出有沒有大於我們的投入？我們的產出有沒有大於我們的投入很多很多？

你的開發約訪率有多少？你的約訪成交率有多少？(工作效率)

每一個客戶可以為你帶來的效益有多少？(工作效果)

業務員應該隨時注意自己的效率與效果，隨時調整自己的方向，往更高的工作效能前進。

這就是一開始討論的「透過突破性的思考，帶來不斷的成長」。

這次的課程因為很多部分敏哥刻意掌握了「三」的原則，大量運用了三角形這個幾何圖形去加強學員的記憶。

所以我也會在紀錄的文章過程中，偶爾的加入一些我對簡報的看法，分享一下我自己的心得。

呼！6個小時的課程，要好好反芻至少需要60個小時吧！