[業務經驗]你的銷售熱情在哪裡？

半夜，突然睜開雙眼，感覺差不多該起床準備一天的工作。

迷濛中走到書房，打開電腦一看，才發現距離我躺平睡覺，時間才不過晃過了兩個小時。

於是我便在眼睛很酸表示很想睡覺，跟腦袋很清醒表示請繼續坐著的矛盾中完成了這篇文章。

最近因為轉換跑道的關係，工作上還在很努力適應學習的階段。

所以部落格上的文章斷斷續續的，寫不出什麼分享內心的感覺。

等到回頭一看，發現過去將近一個月，除了分享最近用過的iPad App之外，其餘什麼都沒有。

所以硬是擠出一點點東西，想跟大家聊聊銷售的熱情。

最近轉換的新跑道，產品要比之前銷售的更需要豐富的專業知識。

我需要記很多的規範、產品特性、物性、數據，還有記不完的國際標準。

但對如何將產品推銷出去來講，專業其實一點都不重要，而是你愛不愛你銷售的產品？

更精確的說，你對產品付出多大的熱情？

當你面對客戶銷售時，你有打從心底認同你的商品嗎？

當你面對客戶銷售時，你能對客戶展示你的熱情嗎？

你是抱著「呷好道相報」的心態銷售，還是「趕快把爛東西推掉」的心態銷售？

當然，世界上沒有一百分的產品，有優點，相對的總也有他的缺點。

對產品的專業知識，就是讓銷售人員更清楚自己的產品優缺點在哪裡，僅止於此。

說穿了，專業知識的重要性，就是讓銷售人員了解如何放大產品的優點，淡化缺點。

或這更積極的搶攻，能預先將客戶會攻擊的缺點，反轉成優點的一部分。

而這一切，都奠基於銷售人員對產品的熱情。

你真的熱愛你的商品了嗎？

你的商品在你眼中視一無是處？或是值得推薦給你認識的每一個人？

當你面對你的客戶銷售時，你能真心向客戶推薦嗎？

銷售前，先問問自己這三個問題。

當三個問題的答案都是肯定的，銷售的成功是一種必然的結果。

至於如何培養你的銷售熱情，那又是另一個故事了。