[業務.開發]創造需求還是找出需求？(上)

每天，坐在電話前，不停反覆打電話做著開發，說實在的是很枯燥乏味的一件事。

尤其同一個區域，每天打了又打，打了又打，總繞不出同樣的廠商。

今天你問他有沒有外勞的需求，他說不要，改天再問就會要的機率實在很低。

前陣子，我突然有個想法。

如果我找不出客戶的需求，不然來創造他們的需求。

我找了一間在國內算是很知名的醬油製造商，是真的很知名的，主打古法釀造的廠商。

先想辦法找到老闆的手機號碼。（過程血淚交織，不提也罷！）

我的想法是這樣。

當然劈頭先自我介紹是幫工廠申請外籍勞工的。

然後老闆肯定會打我槍，因為他們是古法釀造，都是老師傅嘛！

我會說：「不！我今天不是要跟您談申請外勞的！我今天是要跟您談合作的！」

不管怎樣，請給我五分鐘的時間，讓我提一下這個合作案。

我仔細研究過貴公司的網站跟產品目錄，發現少了一樣產品很可惜，那就是泰國的魚露。

現在台灣正流行泰式料理，大街小巷到處都看得到泰式料理的出現。

再來，目前在台灣的泰國工人大概有八萬人左右，這些人，也愛吃來自家鄉的味道。

可見在台灣泰國調味料的市場有多大！

如果我這邊可以幫您找到一批有經驗的，在泰國魚露工廠的老師傅。

到您的工廠，就現有的設備開一條魚露的生產線。

以我們的品牌知名度，再打著最道地的泰國風味，應該很有市場。

我自己都覺得這套說法實在是天衣無縫，只要有點企圖心的企業主應該都會心動才對。

所以我挑了一個黃道吉日，晚上，下班後，安靜的時間。

特別挑這種時間是希望老闆能有空靜下心來聽我的想法。

如果白天打卻因為他正在現場忙，那我辛苦想的說服話術不完全派不上用場？

這位老闆也真如我一開始想的一樣，很快的跟我說不需要。

然後也真的靜靜的，聽了我把我整套的，據說是要跟他合作的提案聽了完。

最後，他很冷靜的跟我說：「我只想做好我的黑豆生意，對甚麼魚露的沒有興趣！」

就這麼把電話給掛了！

老實說我只覺得，一定是我自己的問題。

有了完美的話術內容，一定是我的口氣還沒有足夠的渲染力。

一定是這樣子的！

一定是這樣的嗎？