[碎嘴]讓利，創造更大的利潤（一）流行銷

最近不停的在思考著如何用相同的「單位投入」，創造更大利潤的問題。

我用「單位投入」這個詞彙，是因為為了獲得利潤所作的付出都應該計算在內。

你可能投注心力、可能投注時間，更可能投注資源。

但不管你的單位投入有多少，都不可能沒有限制。

所以接下來，我打算分享三本書，解釋我對「讓利」的想法。

一、從去年開始，我固定看Mr. Jamie的部落格，成為他臉書專頁的粉絲。

最近他出了一本新書「流行銷」，據說是他犧牲九天年假整理網路行銷的心得。

但更令人佩服的是，他已經言明將版稅收入悉數捐給公益團體。

上一本書是他結算版稅後捐給公益團體；這本更進化為直接請出版社結清捐出，他完全不過手。

怎麼會有人犧牲自己的假期，寫書，然後分文不取呢？

這背後其實是更高明的行銷手段，

首先，搭配出書的宣傳期，他在粉絲專頁辦購書折扣活動，衝高粉絲專頁的人數，提升他在網路上的能見度。

再來，透過實體書的通路，他可以讓原本在現實世界不認識他的讀者也有機會認識他。

進而進入網路世界，而有機會成他的粉絲。

再來，讀者可以透過書本了解他的理念和看法，進認同他的理念和看法，成為和他志同道合的夥伴。

最後，因為他在出書過程並未從販賣的過程獲得利益，更容易獲取讀者的認同。

將賣書收入捐給公益團體更可以增加他的聲望。

Mr. Jamie真正的收入來源其實是透過協助小型網路公司創業，透過給小型網路公司各種資源壯大而獲利的模式。

所以除了擴大他所能提供的資源以外。

更重要的是如何讓網路上有好的創業想法的個人或團隊找到他。

這才是Mr. Jamie真正的商業模式。

出書，只是一種手段，一種過程，而不是結果。

比起成功promo一家公司所能賺取的利益，花九天假期寫書跟版稅收入實在是微不足道的。

不是嗎？